Comment lever des fonds en proposant des services de consultance ou d’autres services rémunérés

Dans ces circonstances liées au marché du financement, nous manquions de ressources pour nos projets. Ceci nous a poussé·e·s à voir dans cette évolution une opportunité et à réfléchir à des solutions pour lever des fonds au niveau local. Nous avons sollicité nos bailleurs pour nous aider à renforcer nos capacités à mobiliser des ressources locales, et avons reçu de leur part une aide bienvenue. Nous leur avons également demandé de financer une étude de faisabilité pour explorer le potentiel de différentes activités génératrices de revenus.

En Ethiopie, de telles activités sont soumises au droit commercial et il est difficile de générer suffisamment de revenus pour atteindre l’autosuffisance. Cependant, en comparant nos compétences et notre expérience aux besoins d’autres OSC, du gouvernement et d’entreprises privées, nous nous sommes rendu·e·s compte qu’il existait une forte demande pour des sessions d’évaluation, de formation et de développement des capacités organisationnelles. Nous y avons vu une opportunité de proposer nos services de consultance. Nous avons également commencé à travailler plus souvent dans le cadre de consortia.

L’une des grandes leçons de cette expérience est que nous pouvons poursuivre notre projet et venir en aide à nos bénéficiaires en recherchant des opportunités de diversifier nos sources de financement. Nous avons également compris l’intérêt d’un business model clair, qui fait le lien entre nos activités génératrices de revenus et les personnes qui ont besoin de nos services. La gestion d’activités rémunérées ne ressemble pas à la gestion d’une OSC, il faut donc avoir une expertise et du personnel expérimenté et impliqué dans chacun des deux domaines. Mobiliser des ressources localement est possible, même si la croissance de ces revenus est lente.

L’une des grandes leçons de cette expérience est que nous pouvons poursuivre notre projet et venir en aide à nos bénéficiaires en recherchant des opportunités de diversifier nos sources de financement. Nous avons également compris l’intérêt d’un business model clair, qui fait le lien entre nos activités génératrices de revenus et les personnes qui ont besoin de nos services. La gestion d’activités rémunérées ne ressemble pas à la gestion d’une OSC, il faut donc avoir une expertise et du personnel expérimenté et impliqué dans chacun des deux domaines. Mobiliser des ressources localement est possible, même si la croissance de ces revenus est lente.

• Bien connaître votre contexte local et les opportunités qu’il offre
• Maîtrisez le droit et les règles de votre pays – c’est essentiel, faites-en une priorité
• Développez un business model clair et désignez un·e responsable impliqué·e, passioné·e et expérimenté·e avec des compétences polyvalentes
• Investissez dans la création et la consolidation de vos réseaux.

Venant du secteur à but non lucratif avec pour spécialité la conception et la mise en œuvre de projets, il n’a pas été facile de réussir à se faire une place sur le marché des services de consultance. C’est un environnement très différent de celui que nous pratiquons habituellement et qui plus est, dans notre cas, régi par un droit différent. Lorsque nous avons lancé notre offre de consultance, l’un de nos experts était intéressé par la gestion de nos activités rémunérées, mais s’est ensuite aperçu que l’environnement de travail et les règles applicables aux activités à but lucratif étaient trop éloignés de son domaine de compétence. Il nous est apparu nécessaire de trouver un·e expert·e issu·e du secteur privé/à but lucratif qui gèrerait ces activités pour nous. Le rendement d’activités rémunérées comme des services de consultance est très modeste dans un premier temps ; les attentes doivent parfois s’ajuster à la réalité.